Nghệ thuật phỏng vấn nhân viên bán hàng hoàn hảo

(Website tài trợ bởi: cong tu dong)
những người phỏng vấn giỏi thử đa dạng nghệ thuật và mánh khoé khác nhau để tìm ra những gì họ cần biết về ứng cử viên ấy. Một hoặc 2 nghệ thuật dưới đây tỏ ra với trị giá lúc bạn ko thu thập được tất cả ấn tượng về cuộc phỏng vấn.

một tẹo bao tay

1 cách với dụng ý, tỏ ra dị đồng sở hữu thiếu sót hoặc thất bại của anh ta. Quan tâm xem anh ta bối rối hay bức xúc lại như thế nào để biết được thái độ của anh ta khi đón nhận các lời phê bình. Một vài người phỏng vấn chờ cho tới hết buổi mới giải thích về điều ấy và xin lỗi.

Tỏ ra lạnh nhạt, thiếu nhiệt thành

Điều này sẽ mang tác dụng với những người không sở hữu các thế mạnh đối sở hữu công tác bán hàng. Nó cho ta thấy mĩ ý của anh ta đối có công việc như thế nào. Hãy đưa ra những bất lợi của công tác để trắc nghiệm động cơ của anh ta.

Bạn có thể quan tâm: quy trình tuyển dụng nhân viên bán hàng xuất sắc, hoàn hảo

Tạo ra các khoảng dừng

một vài người phỏng vấn cố ý sắp xếp trước các cuộc điện thoại và những ngắt quãng để xem anh ta xử sự như thế nào trước những hoàn cảnh như thế. Anh ta mang nắm được những gì đã nói trước ấy và hướng bạn tiếp tục sở hữu câu chuyện. Sự gián đoạn với làm anh ta bực mình không?

các lúc nghỉ tương đối lâu và khó xử

Điều này ám chỉ rằng bạn cảm thấy câu trả lời của anh ta ngắn hoặc chưa đủ, khoảng ngừng lâu sẽ khiến cho anh ta hơi bao tay và bắt buộc anh ta phải tiếp diễn. Các gì anh ta kể thêm mang thể là quan yếu.

khiến cho anh ta tới mang bạn

Đây là một dòng bẫy của những nhà tâm lý. Họ một mực rằng nhận xét trước nhất về cuộc phỏng vấn là trong khoảng 1 người khác. Điều này ám chỉ rằng 1 người khác với quyền chủ động hơn họ. Anh ta sẽ đến có họ (Đề phòng: Anh ta mang thể ko thích bị đem ra phê bình).

những thắc mắc để ngỏ

tỉ dụ như là " Hãy đề cập cho tôi biết về các năm ở trường đại học của bạn". Câu hỏi này sẽ cho ứng cử viên chọn các gì anh ta thích để nói: chuyên môn của anh ta, thể thao hoặc sinh hoạt phường hội, Điều này cho bạn biết các gì là quan trọng đối sở hữu anh ta.

các thắc mắc đào sâu

Người phỏng vấn không phải khi nào cũng đặt những câu hỏi đầy đủ. Đôi khi những câu hỏi đơn thuần như " rồi sau ấy như thế nào?" đủ để khích lệ anh ta đề cập tiếp (ngược lại "Tôi thấy rồi" với thể làm cho kết thúc cuộc đối thoại). Đôi lúc chỉ cần kể lại một đôi từ quan trọng là đủ.

tỉ dụ "Tôi không thấy tiến bộ trong công việc, bởi thế chúng tôi quyết định tốt nhất là tôi nên nghỉ việc’. Người phỏng vấn chỉ cần hỏi:" Chúng tôi quyết định?" ồ, ý tôi muốn đề cập là vợ tôi và tôi bàn chuyện đó và cô đó nghĩ rằng phải chăng nhất là tôi nên nghỉ việc".

Gợi ý: tuyển dụng nhân viên bán hàng tại hà nội xuất sắc

hạn chế hỏi "tại sao"

Thường hay dùng câu hỏi khởi đầu bằng " tại sao" sẽ dễ dẫn tới thái độ tự bảo vệ dị kì ở người ứng cử viên. Chẳng hạn, "Tại sao anh lại chọn việc bán hàng" thường nhận được những câu trả lời nhái tạo. Bạn mang thể lái anh ta khỏi những tình cảm cá nhân và đưa ra những thắc mắc mà anh ta sẽ thấy tha hồ hơn "Nghề nghiệp bán hàng so sở hữu những nghề nghiệp khác sở hữu những gì hay hơn?"

những câu hỏi có vấn đề

các thắc mắc này kiểm tra tri thức và cho thấy thái độ của ứng viên. Năm thắc mắc đã được kể ở trên thuộc vào loại này. Những câu giải đáp thường chỉ ra rằng người đó với sự ngăn nắp và logic trong ý nghĩ hay anh ta thường lan man, lạc đề.

Chuyển qua 1 góc cạnh mới

thấp nhất là bạn đặt hết những câu hỏi quan yếu cho 1 góc cạnh cụ thể nào ấy cho đến lúc bạn hài lòng với nó thay vì khiêu vũ trong khoảng đề tài này qua đề tài khác. Tuy nhiên, việc thay đổi đề tài đôi khi cũng sở hữu lợi. Ví dụ: "Chúng ta đang bàn về việc giáo dục của anh, tôi cũng muốn biết tí đỉnh về cuộc sống gia đình anh" sau đấy đặt một nghi vấn chung chung về đề tài đấy.

Tham khảo thêm: quy trình tuyển dụng nhân viên kinh doanh xuất sắc, hoàn hảo